人物：巨化股份公司總經(jīng)理：周黎旸(以下簡(jiǎn)稱(chēng)周)

中國(guó)化工網(wǎng)資訊通訊員：程勇(以下簡(jiǎn)稱(chēng)程)

周：今天，我們非常高興能有機(jī)會(huì)與中國(guó)化工網(wǎng)等媒體進(jìn)行交流。首先，我謹(jǐn)代表巨化股份公司向長(zhǎng)期關(guān)心、支持巨化股份的各位投資者和各界朋友表示衷心的感謝！

程：周總能否簡(jiǎn)單介紹一下公司概況：

周：浙江巨化股份有限公司位于浙贛閩皖四省交界處的衢州市，是經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，由巨化集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起，采用募集方式設(shè)立的股份有限公司。1998年6月26日，公司股票在上海證券交易所上市交易。公司現(xiàn)擁有總資產(chǎn)46億元，共有24家全資、控股、參股分子公司和1家研發(fā)機(jī)構(gòu)。巨化股份主要從事氟化工原料及后續(xù)產(chǎn)品、基本化工原料等的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，擁有從上游螢石制氫氟酸直至氯氟烴替代品和氟聚合物為止的完整氟化工產(chǎn)業(yè)鏈。氟化工產(chǎn)業(yè)是巨化股份的核心產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)近二十年艱苦創(chuàng)業(yè)，巨化股份擁有豐富的氟化工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，建成了國(guó)內(nèi)最大的氟化工、氯堿化工相配套的氟化工先進(jìn)制造業(yè)基地。

程：此次制冷會(huì)展上，巨化股份將展示什么產(chǎn)品：

周：此次，我們將把公司新型環(huán)保氟制冷劑(ODS替代品)系列產(chǎn)品向大家展示，包括1，1，1，2-四氟乙烷(R134a)、1，1，1-三氟乙烷(R143a)、二氟甲烷(R32)、五氟乙烷(R125)、二氟一氯甲烷(R22)、六氟丙烷(R-236fa)、七氟丙烷(R-227ea)、氣霧罐冷媒系列。同時(shí)還有氟聚合物系列：聚四氟乙烯懸浮細(xì)粉樹(shù)脂、聚四氟乙烯懸浮中粒樹(shù)脂、聚四氟乙烯懸浮造粒樹(shù)脂、聚四氟乙烯分散細(xì)粉樹(shù)脂、聚四氟乙烯分散乳液、聚全氟乙丙烯(FEP)、聚偏氟乙烯樹(shù)脂(PVDF)、八氟環(huán)丁烷(C-318)、六氟丙烯(HFP)。氯化物系列：工業(yè)用二氯甲烷、工業(yè)用三氯甲烷、工業(yè)用三氯乙烯、工業(yè)用四氯乙烯產(chǎn)品等產(chǎn)品。也歡迎廣大同行、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家以及客戶(hù)來(lái)制冷展參觀我們的展位，進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品。

程：公司在制冷劑行業(yè)中具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

周：巨化股份從原料到公用工程完全實(shí)現(xiàn)互供配套，成為國(guó)內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和保障能力最強(qiáng)的氟化工產(chǎn)業(yè)鏈和最具比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，同時(shí)擁有豐富的氟化工人力資源和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為公司提供了獨(dú)特的氟化工發(fā)展優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持按照國(guó)際先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，承擔(dān)了R22、氯甲烷等多個(gè)工業(yè)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主起草，制冷劑生產(chǎn)主要工廠浙江衢化氟化學(xué)有限公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)，具有14項(xiàng)國(guó)家技術(shù)方面專(zhuān)利，氟制冷劑產(chǎn)品通過(guò)UL認(rèn)證，獲得進(jìn)入歐美國(guó)際市場(chǎng)的通行證。巨化股份在行業(yè)率先通過(guò)質(zhì)量管理、環(huán)境管理和職業(yè)健康管理以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系認(rèn)證，建立了完善的質(zhì)量保證體系。“巨化牌”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，R22被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，R134a被評(píng)為2010年度中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)知名品牌。

程：公司主導(dǎo)產(chǎn)品都應(yīng)用在哪些工業(yè)領(lǐng)域：

周：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，特別是汽車(chē)、空調(diào)、電子信息、機(jī)械、新能源等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，氟化工產(chǎn)品以其獨(dú)特的性能，應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)空間不斷拓展，保持15%以上的年需求增長(zhǎng)。公司氟制冷劑系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車(chē)空調(diào)，家用冰箱、商業(yè)制冷，商用、家用空調(diào)；并可用做醫(yī)藥、農(nóng)藥、化妝品、清洗等產(chǎn)品的氣霧推進(jìn)劑和阻燃劑以及發(fā)泡劑等。氟聚合物系列：TFE是有機(jī)氟工業(yè)中合成高性能PTFE樹(shù)脂系列產(chǎn)品的第一重要中間單體，同時(shí)也是合成六氟丙烯和其他含氟精細(xì)化學(xué)品的重要工業(yè)原料。PTFE具有耐高溫，耐腐蝕、不粘、自潤(rùn)滑等優(yōu)良的綜合性能，應(yīng)用于性能要求較高的耐腐蝕的管道、容器、泵、閥以及制雷達(dá)、高頻通訊器材、無(wú)線電器材等。FEP具有優(yōu)越的電絕緣性能和易加工性能，主要用于電線、電纜中的絕緣材料，因其具有高科技含量、高附加值、高經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)前景非常廣闊。

程：公司在行業(yè)中的地位和市場(chǎng)情況如何：

周：巨化股份是國(guó)內(nèi)氟化工行業(yè)的龍頭企業(yè)，特別是在新型制冷劑(ODS替代品)方面處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。目前公司主要產(chǎn)品R134a裝置能力居國(guó)內(nèi)行業(yè)首位，R22、R32、R125等產(chǎn)品的裝置能力處于行業(yè)前茅。

公司地處浙江，產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)集中在“長(zhǎng)三角”、南方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)域，具有市場(chǎng)指向地的特征，能夠較快地響應(yīng)市場(chǎng)變化。依托良好的品牌和行業(yè)領(lǐng)先地位，公司擁有健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和忠實(shí)的顧客群，主導(dǎo)產(chǎn)品在浙江及周邊地區(qū)領(lǐng)銜市場(chǎng)價(jià)格。現(xiàn)已與一汽大眾、長(zhǎng)安汽車(chē)、格力、美的、志高等汽車(chē)、空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

R134a產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)量占比50%以上。其中美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)130%。

程：現(xiàn)在綠色環(huán)保越來(lái)越被社會(huì)各界所重視，那么在制冷劑環(huán)保這塊，公司考慮哪些新品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃：

周：由于受到《蒙特利爾協(xié)議》和《京都議定書(shū)》的影響，公司正加快ODS替代品的研發(fā)及新型制冷劑的生產(chǎn)，為全球的環(huán)保和溫室氣體減排盡力。巨化股份依托強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和成長(zhǎng)性，將以開(kāi)發(fā)新技術(shù)、形成新產(chǎn)品為方向，加大新型綠色環(huán)保致冷劑、新型催化劑開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化力度，完善HFCs產(chǎn)品種類(lèi)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，抓住HCFCs替代的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，承接發(fā)達(dá)國(guó)家HFCs產(chǎn)能轉(zhuǎn)移及擠占低效率國(guó)內(nèi)產(chǎn)能；積極開(kāi)展新一代低GWP值ODS替代品的研究；我們預(yù)計(jì)以HFC-125為代表的混配制冷劑市場(chǎng)會(huì)得到快速發(fā)展。HFC-134a作為首選的ODS替代品。根據(jù)我國(guó)制定的《中國(guó)逐步淘汰消耗臭氧層物質(zhì)國(guó)家方案》，我國(guó)已于2007年6月30日停止生產(chǎn)CFC-11/12。因此HFC-134a作為替代產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量逐年遞增隨著ODS淘汰進(jìn)程的日益緊迫，以及我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、家用空調(diào)等需求的增長(zhǎng)，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市場(chǎng)需求量將逐年遞增，市場(chǎng)前景十分看好。

程：公司未來(lái)發(fā)展前景：

周：氟化工產(chǎn)業(yè)是新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，氟化工產(chǎn)品的社會(huì)效益十分明顯。不僅有機(jī)氟產(chǎn)品已被列入《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》，國(guó)家科技部也將氟材料列入《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》，成為重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)領(lǐng)域之一。巨化股份將充分利用上市公司融資優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)內(nèi)螢石資源整合及國(guó)際氟化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史性機(jī)遇，以科技創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要抓手，以走向資源地發(fā)展為重要補(bǔ)充，確立在國(guó)內(nèi)氟化工領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)、控制權(quán)地位，躋身國(guó)際一流氟化工企業(yè)行列。

程：公司在實(shí)施品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方面有何考慮：

周：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要想在市場(chǎng)贏得穩(wěn)定而持久的市場(chǎng)份額，必須讓品牌深入人心，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一定的品牌形象。所以，國(guó)際化的核心是樹(shù)立巨化品牌的國(guó)際市場(chǎng)地位，國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心戰(zhàn)略。未來(lái)我們將更加注重品牌經(jīng)營(yíng)，以氟化工系列產(chǎn)品旺銷(xiāo)為契機(jī)，立足中高端細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自主品牌的品類(lèi)和銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。我們將設(shè)計(jì)國(guó)際化的產(chǎn)品，發(fā)展國(guó)際化的技術(shù)，做優(yōu)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，通過(guò)品牌產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，贏得客商對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，使巨化品牌盡快成為具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌。

我們將緊緊跟隨國(guó)際氟化工發(fā)展潮流，加快開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的新品投放市場(chǎng)，滿(mǎn)足克服需求，要進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，不斷改進(jìn)服務(wù)手段，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在使顧客滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上，追求顧客驚喜，甚至顧客感動(dòng)為目標(biāo)，提高同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)能力；重構(gòu)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)體系，將市場(chǎng)信息收集、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、資源分銷(xiāo)、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)職能向一線市場(chǎng)前移，與終端保持近距離、零距離接觸，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更貼近用戶(hù)；要完善價(jià)格管理，深化匯票管理，強(qiáng)化銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行，確保滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

程：通過(guò)這次展會(huì)想達(dá)到一個(gè)什么樣的效果：

周：“中國(guó)制冷展”作為中國(guó)行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，我們已經(jīng)連續(xù)十年參加了展會(huì)，取得了積極的效果，此次，我們希望借助“中國(guó)制冷展”這一具有影響力的展會(huì)，以強(qiáng)勢(shì)陣容展示巨化股份在制冷劑行業(yè)的企業(yè)形象和品牌形象，同時(shí)也希望借此機(jī)會(huì)，加強(qiáng)溝通與交流，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)交新的朋友。希望“中國(guó)制冷展”能進(jìn)一步增強(qiáng)展會(huì)的影響力和集聚力，吸引更多更廣泛的參展商和客戶(hù)，給我們提供更好展示企業(yè)的平臺(tái)，也衷心祝愿“中國(guó)制冷展”越辦越好！

程：謝謝周總接受我們的采訪，祝巨化股份發(fā)展越來(lái)越好，成為國(guó)際有影響力的氟化工產(chǎn)業(yè)巨頭！！

周：非常感謝與大家的交流，但我們認(rèn)為今天與媒體的溝通交流僅僅只是個(gè)開(kāi)始，真誠(chéng)希望以后大家通過(guò)各種方式與我們保持密切聯(lián)系。巨化股份未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)大家的關(guān)心與支持，公司與你們溝通的渠道永遠(yuǎn)是暢通的，希望大家繼續(xù)關(guān)注巨化股份的未來(lái)發(fā)展！

在巨化展臺(tái)上杜世源董事長(zhǎng)接待外商

巨化營(yíng)銷(xiāo)人員正在介紹巨化的氟致冷劑產(chǎn)品