參會專家認為，我國農村土地加快流轉的大趨勢讓肥料營銷領域機遇和挑戰并存。一方面，土地流轉給現代農資企業減少流通環節、建立便捷高效的服務體系創造了條件，為農資企業服務轉型提供了機遇；另一方面，隨著農民組織化程度的提高，其與經銷商談判的能力逐漸增強，對傳統農資營銷體系構成挑戰。

　　《中國農技推廣》雜志主編田有國告訴記者：“我國農資流通領域正在發生的變化，要求經銷商從單純的農資分銷商轉型為農資服務商，從農資產品經理轉型為作物技術服務經理。不僅要生產銷售產品，還要集成傳播技術，甚至要能提供配套的一站式服務。不僅是肥料、農藥、種子綜合經營，還需要提供使用便捷的農機具，也就是說要將優質的農資產品與高效的施肥、打藥、播種技術嫁接，實現良種良法良肥良藥結合、農技農藝農機的結合，帶動農資銷售。”

　　華中農業大學教授吳禮樹表示，中微量元素肥料的推廣需要科研部門提高應用技術與研發，重視中微量元素的吸收率與針對性特點。針對不同作物、不同地域、不同時期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產企業要提高產品的科技含量，銷售商需加強綜合技術服務能力。

　　華南農業大學教授張承林詳細解讀了液體肥料產業化及加肥站銷售模式。他認為，與固體肥料相比，液體肥料中含有水分，包裝費用高、不宜長距離運輸等問題阻礙了其推廣。加肥站銷售模式可根據當地土壤和作物的營養規律，提供3個配方肥，分別用于起苗、旺盛果實及果樹發育階段。這種模式更加適應我國小農分散生產的現狀，解決了液體肥料不宜長距離運輸等瓶頸，有望極大促進液體肥的發展。記者了解到，由廣東綠興生物科技有限公司研發的液體肥加肥站系統已經得到了國家知識產權局頒發的實用新型技術專利證書，該系統大幅度減少了倉儲、搬運、包裝及流通環節成本，而且肥料桶可循環使用，安全、環保。

　　中國農業大學陳清教授提出，產品功能差異化是新型肥料發展的必由之路。他表示，肥料企業要敢于創新，注重產業結構調整，新肥在推廣中要從市場看研發，應通過技術占領市場，而不是用概念忽悠市場。同時應針對作物產量、品質、環保等不同需求，發展和推廣不同類型和層次的肥料。

　　濰坊樂多收生物工程有限公司總經理劉磊指出，國內農資經銷商已開始由生產資料型經銷商向資源型經銷商轉變，部分甚至轉向資本型經銷商。他認為這些轉變對新型肥料生產企業提出更高要求——企業由品牌競爭轉向系統化組織競爭。代理商推廣新型肥料不能單靠營銷手段，還需要建立自己的技術部門，通過解決肥料使用一線各種問題來拉動銷售。

來源：中國化工信息網