在現在的市場中涂料行業的品牌越來越多，可是真正稱得上有影響力的品牌還是比較少，如何在這么多品牌中找到一個適合自己需求，上升空間大，支持力度大的品牌是每一個經銷商所值得思考的。

在前幾年，多數經銷商都是以樹大好乘涼的心態，競爭著與大品牌合作，然而近幾年，隨著涂料行業的迅速發展，涂料行業的競爭也越來越激烈，一線品牌的覆蓋率和知名度也越來越高，在同一市場有很多經銷商都代理著同一品牌的涂料店，市場越來也飽和，經銷商的銷售渠道越來越窄。一線品牌的門檻越來越高，他們在一個區域只會跟幾個大的代理商合作，再由他們往下發展經銷商，在一線品牌普通的經銷商是無權直接跟企業合作的，如果遇到經營的困難，是會直接被企業淘汰，經銷商是處于弱勢被動地位，在企業毫無話語權。

其實一個二、三線品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒有那么高，消費者了解的也沒有一線品牌那么多，但是二、三線品牌在廣告支持力度方面也不一定不如一線品牌。雖然二、三線品牌沒有一線品牌在宣傳手段，渠道鋪設上更有優勢，但是其產品的功能跟質量與一線品牌的差別是不大的，在某些市場細節分析方面，二、三線品牌比一線品牌更具有優勢，二三線品牌在銷售政策的靈活性和對經銷商的保護等方面通常都做得比較好，他們在開發每個地區的代理商都會設獨家代理商，讓代理商直接與企業溝通，以保證代理商、經銷商的利益。

目前很多的經銷商在選擇一個涂料品牌時都存在一個誤區，他們比較看重眼前的利益，哪個企業的品牌知名度高，廣告力度強就跟哪個企業走，今天這家行就做這家，明天那個企業有起色就改做那家，反正只要跟大品牌走什么都可以做，無原則、無計劃，一切以品牌的知名度為目標。這種做法，暫時可能會獲得一些蠅頭小利，但其也失去了品牌忠誠度及信譽，將來則更難有機會跟一些優秀品牌合作，經銷商的發展極有可能將走向一個惡性循環。

其實，每個經銷商都有自己的資源優勢，企業發展需要有明確的市場定位，經銷商的發展也是一樣。經銷商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。一個好的品牌都是靠大家共同做好各項服務工作，共同發展，互贏互利。